近两年，全国建材家居市场不断变革。在存量房时代、供给侧结构性改革等市场机遇下，家居行业逐渐呈现出销售经营渠道多样化、公司运营集团化、家居产品智能化等发展的新趋势。期间，众多家居品牌构建起了自己的电商体系，拓宽网络销售经营渠道成为品牌发展的重要一环。

  家居类目是拼多多今年销量上涨最快的商品类目之一。冬枣表示，今年前三季度，拼多多的家居用品整体销量同比涨幅超过400%，极大振奋了家居行业的整体信心。“凭借出色的商品服务和良好的购物体验，拼多多迅速跃居家居行业第二大线上市场。”

  冬枣表示，平台的多个方面数据显示，家居行业中全屋定制的涨幅最高，今年1-9月的销量是去年同期的45倍，“显示出花了钱的人个性化、定制化家居用品的需求强烈。”

  办公家具的销量同比上涨610%，位居行业销量涨幅第二。办公桌、电脑椅、文件柜是各大公司都要购买的“三件套”。

  五金工具的销量同比涨幅为490%，排名第三。“五金工具的销量中，有超过七成来自三线及三线以下城市，这里的消费者普遍具有一定的动手能力，同时，自己购买五金工具来安装家电或别的设备，还能省下一笔安装费、服务费。”冬枣表示。

  床上用品排名第四，同比涨幅约为200%。冬枣认为，以床上用品为首的家纺类产品，正逐渐显现出“快消品”的风格。“产品越来越轻包装、重实用性，注重风格化和多样化。全棉类产品最受平台消费者亲睐。”

  而从区域而言，一二线城市和低线城市的家居市场，分别呈现出“向上趋好、向下趋省”的态势。冬枣表示，以北上广深为首的一二线城市消费者，在选购家居用品时，往往更注重品质和服务，销量向头部品牌集中，马太效应下，强者愈强。

  “低线城市的消费者往往更注重性价比。”冬枣说，“因此平台在家装节活动期间，鼓励消费者自己动手安装买到的家居用品。平台五金工具销量大涨，在某些特定的程度上就是受此带动。”

  在购买人群上，“95后”正式成为新的生力军。冬枣透露，拼多多今年前三季度的家居用品销量，有50%以上是“95后”下的单。“他们对采用新款式、新材料的产品认可度高，追求与众不同的个性化需求强烈。”

  此外，智能家居已成为行业重要的新增力量。随着AI和其他各项技术的成熟应用，智能锁、智能网关、门窗传感器等新产品在平台上层出不穷。“消费者关注度慢慢的升高，不断有大型公司进入市场，智能家居大有走向‘全屋智能’之势。”冬枣表示。

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  值得一提的是，今年7月底和10月初，家居行业的两大有名的公司“宝缦集团”和“南方生活”先后加入拼多多“新品牌计划”。通过合作，拼多多向两家企业分别提供了消费大数据对接、研发建议和价格指导等服务，使得两家企业在平台上开设的品牌旗舰店，在极短的时间内销量就双双突破了10万+。

  冬枣表示，平台下一步将在家居行业有“大动作”。“我们计划未来三年内，通过产业带智能化改造和消费数据引导，带领超过500个产业带商家迈入‘亿元俱乐部’，10000家步入‘千万俱乐部’。我们大家都希望通过这种模式，降低家居品牌的电商经营成本，不断推动优质产能脱颖而出，持续为广大购买的人带来平价高质产品和服务。”冬枣说。